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淘宝直播下半场:走专业内容场 更易得到稳定流

2022-05-22 阅读:363
  
核心提示:淘宝直播其实作为现在销售的重要形式,商家们也一直关注着它的变化,而平台更是注重这块,此次的天猫toptalk上,淘宝直播业务负责人更是直接表示了今年下半场,走专业路线的重要性,只有专业的内容,才可以匹配合适

淘宝直播其实作为现在销售的重要形式,商家们也一直关注着它的变化,而平台更是注重这块,此次的天猫toptalk上,淘宝直播业务负责人更是直接表示了今年下半场,走专业路线的重要性,只有专业的内容,才可以匹配合适的流量。

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淘宝直播下半场:走专业内容场 更易得到稳定流

今年淘宝直播鼓励大家打造专业的内容场,类似消电这种高客单价品类无法持续进行收割,通过专业科普,日常建立专业人设和场域获得品牌粉丝的增长,同时获得直播流量的分发,建立用户心智。

在消费者的通路上,平台提供诸如明星来了、总裁来了等来了系列,今夜大明星和发现周刊等保障系列,支持大家的内容落地。专业的内容在直播后也会把讲解内容进行精简,平台今年会在首猜跟主搜上面进行全域分发这些内容,以此获得持续的流量跟转化率。

平台鼓励品牌的设计师 、家居收纳师 、品牌特卖场导购员、育英师、园艺师等角色身份切入,成为专业内容的生产者跟代言人。同时通过专业的身份跟专业的内容做场景化透出,例如:品牌的透明工厂、风味后厨、t台秀场、在线课堂等。

其实,直播的现在的走向也越来越趋向于细分化和强调主播的个人特质,以前还追求各种名人效应,但是之后,更多的是各专业的人做专业的事,也就是每个行业的优秀选手,可以为自己的品牌和店铺进行卖货的讲解,这也更倾向于内容方面的沉淀。

这么的好处在于,专业的品牌都是专业的人才了解品牌的问题,所以,在直播讲解阶段,其实,也会更熟悉,对于用户的疑问也可以很好的解答,这也是专业带来的效果,所以,之后的走向,大家也会看到各行各业的匠人出现在直播间,让用户真正的把目光回归到产品上。

而用户也会更趋于理性的思考关于产品的问题,对于商家来讲也是好事,这样商家也会把更多的注意力放到产品本身来。

淘宝直播的走向也越来越关注内容板块,只有好的内容才更容易获得用户的认可,因为,现在的消费者也越来越看重产品的实质,所以,只有产品本身能够真正给用户带去优质的价值,才可以获得平台的认可。


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