您好,欢迎来到聚天猫货源网!
聚天猫货源网

保温杯里泡枸杞 怎么泡出一年2亿的生意

2021-04-02 阅读:111
  

商家干货提炼

  • 1、药食同源是食品行业的新兴趋势,由传统的养生滋补衍生而来,讲求的就是让消费者吃着吃着,把身体给保养了。更多18~25岁的人成为它的目标人群

  • 2、低毛利,向消费者让利。把单款产品的价格打下来。有利于用户接受新兴品类。同时引导客户根据场景去购买组合产品,提高客单价。

  • 3、私域流量:通过淘宝爆款把流量引到私域,通过运营动作,再让流量回到店铺,这样可以产生大量复购,并完成冷启动。

  • 4、超级推荐的展现场景主要是淘宝首页的猜你喜欢,适合小众品类走向大众时的种草和用户教育,对于新品类消费者之间搜索的概率偏小。种草后再配合直通车完成转化,能避免在原有用户群重复投放。

  • 5、如果你没有大量站外粉丝和达人资源,淘宝直播对店铺自播来说更为友好,尤其是在粉丝留存和长线转化上。抖音直播投入广告费可以换取曝光,但转化和复购逻辑比较难跑通。

  •  

食品保健小二 齐尘 支招

1、药食同源卖什么好?

药食同源是一个蓝海类目,通过淘宝后台数据的分析,其中养生茶、养生丸、养生膏、茶饮、汤料最受消费者欢迎。商家可以去迎合消费者场景化的消费需求,做组合产品,比如消费者冲调一杯助眠的茶,里面会包含酸枣仁、百合、茯苓等产品需求。

2、这个赛道的商家怎么做运营?

源头类的卖家可以通过图文、短视频,讲好自己产品的故事、店铺的故事,让更多消费者相信你们店铺的品质。

网红类的特色卖家,建议做好精细化的用户运营,根据不同用户画像去选品,最后通过直播促进成交。

商家经验分享

从广东档口到淘宝店,年销量两个亿

大家好,我是谢怡二姨妈,这个名字是店铺粉丝给我起的。 我是10年开始在淘宝卖滋补品,但其实我们家做这一行有二十几年了,九几年我们家就在广东那边开了档口,做海参、燕窝这类滋补品的批发。因为我喜欢网购,很早就接触了淘宝,我就想能不能把自家的雪蛤放到淘宝上卖。那时候的同行都卖的很贵,按进价4、5倍的卖。我就挂了个两倍,大家就觉得很便宜了。

第一年卖了100万吧,到了第三年就做到了1个亿。不过后来进来的人多了,大家开始低价竞争,我们的利润水平又回到了档口水平,一件赚个2块、3块。现在我们一年的销售额大概在两个亿上下。

 

“高质量、低价卖”是护城河

我们的核心用户是在25~30岁,但这几年越来越多18~24岁的人开始注重养生。这些客户对质量、价格的要求非常极致。

好在我们家本身已经做档口,积累了很多供应链优势,全部都是一手货源。这样我们既能保证低价、又能比别人家的好吃。我们做产品的时候会直接去找农户收购,在原料开始就把价格压下来。就这样我们形成了自己的护城河。

如何用“低单价”卖出“高客单价”

我们的产品从表面看,单价可能只有二三十,但我们的客单价却很高,差不多300吧。因为我们是滋补行业,是需要去教育消费者的,产品一定是要联动起来购买的。买了枸杞,那就再搭配一些桂花、红枣、玫瑰花……那怎么教育呢?一方面。老粉会在评论区晒图,新粉看到他怎么会买这么多,就会跟着多买一点。我们也会引导用户进入社群,在解答她们疑问的时候,向她们推荐搭配的产品。

 

根据用户需求推新品

我们是自己的品牌,现在的产品有200多种了,说实话别的店铺要一下子超过我们的SKU是不容易的。那这些产品是怎么选择的呢?当然不是脑子一热选的。它们很多都是社群里的粉丝帮我们决定的,平时他们会在社群里提要求,我们就会留意了。产品出来后,我们会免费发1000份给到老客试用,他们的实测会决定这些品最后往什么方向去。

 

如何利用私域提升复购

我们现在活粉的数量大概在30W左右。我们85%的销量来自于老客的复购,现在获取一个新客的成本非常高,所以私域是必须做的。这里我有一些经验可以分享给大家。

1、私域流量怎么引流呢?

在淘宝私域的沉淀是需要爆款的,出了爆款,流量就会进来。同时我们也会在店铺首页放上私域入口,也在卖出去的产品放上二维码。

2、私域流量的运营?

我们经营私域的理念就是“不打扰”,粉丝加进来,我们第一步就跟他们说把群先屏蔽了,避免打扰到你。当然我们也会有一些运营动作,我们会请专业的营养师来给粉丝讲课,平时我会给大家种草一些好吃好玩的。但绝对不会去挂商品链接让他们买,顶多上新了告诉他们一下。当你做好了这些运营动作,这些粉丝想买东西的时候,就自然会回流到你的店铺。

 

平均每场直播卖200W怎么做

我们是19年11月份开始做直播的,我们现在每场直播可以做到200W销售额。去年淘宝提出红人店铺,我们被定义成了红人店铺,获得了一些直播流量的加权。但我们一开始做并不顺利,这里有个我们踩过的坑。

1、不要盲目搞优惠。

一开始我们学其它直播的套路,给直播的商品大量的优惠。结果惨了,客户原先来我们店铺,看中了一个商品会直接下单,现在会硬生生等你把商品讲完,看到有优惠了才下单,这个过程有一部分客户就流失了,客户下购买决策的时间也长了。我们做了一段时间,发现店铺整个销量反而下来了。

2、卖直播间专属的商品

   我们后来怎么解决这个问题的呢?一部分产品是专门为直播间选品、这些东西只有在直播间能买得到,直播结束就会下架,在直播间还可以卖一下相同人群的其他类目产品(店铺本身不售卖),比如瑜伽裤、洗衣凝珠、内衣、乳胶枕、纸尿裤、口红。直播间变成了一个种草的地方,再加上我们价格真的很低。用户看了的直播,就会跑到店铺里去逛买更多的东西,这种互动反而增加了用户的粘性。

 

我为什么只做淘宝直播

你们可能会问我为什么不去做抖音直播啊?一直在宣传抖音日活很高日活很高,但是我们仔细去分析过数据之后,发现这个活跃不在我们商家这边。在那直播就得花钱买广告,但是至少我花了这种广告费卖完之后,那么下一场的复购在哪?我每一笔都得去花广告费不断的去投入。刷到你全靠广告这种情况下肯定是不太适合。那么在淘宝直播这边、我可能可以通过店铺的留存、能让它进行一些更多的一些交互。抖音做电商化还有很长一段路要走,相对于淘宝直播来说它肯定还是处于弱势。

 

及时跟进平台流量的变更

只有私域是不够的,我也很关注平台流量的走向。只有这两者结合了,你的店铺才能做成。

我们注意到,手淘现在最大的变化就是流量往首页去了。用户的习惯也不一样了,以前来这是单纯的买,现在是先逛再买,边逛边买。

如果这时候我们还一个劲地去做搜索,那明显就是背道而驰的。

 

如何搭配使用超级推荐、直通车、极速推

超级推荐是我们今年重点用的工具,很适合让一个小众的品类走进大众的视野。因为它的流量主要在首页猜你喜欢,购中,购后,跟平台流量的变更也是一样的。超级推荐更适合做长期爆款的拉新。这个工具其实就是通过曝光来帮你圈目标人群,几轮下来你的人群就会比较精准。平时极速推我一般就投智能定向,然后把价格卡在有曝光的价位,根据效果去增加或减少。

直通车主要做的是收割,超级推荐把人群圈出来后,我们就拉到直通车这里做人群的定向投放,去做转化。

极速推做的主要是曝光,去年我们这里花了60w去做测试,有一次买了一个499的曝光套餐,最后跑到了7W。但并不是所有适合超推和直通车的爆款都适合做极速推,我们测试过七八个爆款吧,最后在极速推跑出来3个。

 

如何做更强的转化?试试达摩盘吧

如果你要做更强的转化,你可能就需要用到达摩盘这个工具了。可能有些商家朋友没用过。我们在做一些爆款的时候会使用它。达摩盘这个工具它就是会显示买你们家东西的用户是几岁、是一线二线三线,是男的还是女的、他们对哪个价格带比较喜欢,比如说50~100还是100~200,它都会有显示。

我们会直接把这些数据拉到超推上用。

 

如何获得站内粉丝?

我们现在的站内粉丝有140万。我们主要用了下面的方法。

方法一、打造超级爆款,一个店铺的粉丝离不开一个超级爆款,只有做出爆款的,粉丝才会进来。

方法二、做站内的内容,以前我们是坚持做微淘的,现在变成了逛逛,我们是第一批内测用户

方法三、发放无门槛入会券,首页、详情页、任何可以发的渠道我们都去发优惠入会券。但这些券是只有关注了店铺才能享受的。

在用户的运营上,我们会去做人群的区分,比如新客进来,我们会去做一些买200减100的专区,然后包括一些新客优惠券。老客的话我们就做复购券。

 

关键词怎么设置?

关键词现在最流行的方法,就是去做转化词,也就是我们常说的长尾词。因为现在手淘的首页流量比较多,大家逛了首页,就会去搜索商品购买,这时候我们去做长尾词,就能提高转化率。什么是长尾词呢?比如,酸梅汤,它是一个大词,酸梅汤汤料包,那就是长尾词。大词我们已经几乎不做了。

 

详情页怎么设置设置?

详情页的逻辑其实跟短视频的道理是一样的。一个用户点进来,在一个详情页可能只会呆20秒甚至更短,20来秒你要让一个客户阅读完你整个5套组图、然后再阅读完你的价格、你的活动。所以我们在设置商品图的时候,每一屏都罗列一个卖点,去换取消费者更短的决策时间。

 

反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0

免责声明:
本站部份内容系网友自发上传与转载,不代表本网赞同其观点;
如涉及内容、版权等问题,请在30日内联系daydx@qq.com,我们将在第一时间删除内容!